ОДЕЖДА НА РЫНКЕ ФИНАНСОВ

Как заработать на продаже одежды через интернет?

Краткий инвестиционный меморандум

Одежда – популярный товар, который покупают и онлайн, и в розничных магазинах. Женская, детская, мужская, одежда для торжеств и повседневная – огромное количество разных ниш существует в этом сегменте. Можно выбрать направление развития мультибрендового магазина или магазина одежды определенной страны-производителя, одежду для конкретной категории людей или одежду для определенных случаев. Но формат магазина, который актуален сейчас – это интернет-магазин.

Если до пандемии много людей не доверяли онлайн-магазинам при покупке одежды или обуви, то сейчас все больше покупателей обратили свое внимание на возможность покупки многих вещей в сети Интернет, в том числе одежды. Корона-кризис и введенные в связи с ним ограничения существенно повлияли на многие сферы бизнеса и на формат поведения потребителей в целом. И если компании, работающие в офлайн-среде, закрылись или испытывали трудности в это время, онлайн-продажи, наоборот, росли и продолжают расти.

По данным исследовательского агентства Datainsight, специализирующегося на исследованиях в области рынка интернет-торговли, пандемия существенно повлияла на рост онлайн-торговли в России, прогноз – рост в среднем на 6% в год до 2024 года.  В результате карантина в эту сферу пришло около 10 миллионов новых покупателей. По данным агентства рост рынка eCommerce по итогам 2020 года составит 44%.

девушки с покупками из интернет-магазина одежды

При этом по данным исследования того же агентства и маркетплейса Lamoda, в 2019 году одежда и обувь составляла 20% от всего объема рынка онлайн-торговли в России. Основной объем продаж — это повседневная одежда доступного ценового сегмента. По мнению аналитиков в 2020 году этот сегмент получил дополнительный толчок. Разумеется, конкуренция в нише довольно высокая, так как существуют крупные маркетплейсы, такие как Wildberries, монобрендовые интернет-магазины, например, Zara, а также нишевые магазины, которые продают, например, одежду из Италии. В такой конкурентной середе важно выбрать товарное направление, которое будет пользоваться спросом. При этом нужно учесть, что тренд на индивидуальность и персонализацию касается моды в первую очередь. Все больше людей не хотят покупать одни и те же вещи одних и тех же производителей, поэтому свою нишу в этой категории найти вполне реально несмотря на то, что кажется, что все уже и так продается конкурентами.

В этом бизнес-плане рассматривается процесс создания интернет-магазина одежды, с разным ассортиментом товаров, который будет подходить для нескольких целевых аудиторий. Цифры для анализа рассматриваем средние по России. Такой подход позволит адаптировать бизнес-план под конкретные нужды и максимально помочь в расчетах эффективности конкретного бизнеса.  Данный бизнес-план составлен для российского города с населением 500 тыс.+, основные продажи предполагается осуществлять внутри региона (65%) и в соседние регионы (35%), предположительное количество продаж в месяц в среднем – 370. Разумеется, в начале работы интернет-магазина объем продаж будет существенно ниже. Основные инвестиции на открытие такого бизнеса включают: создание сайта, закупка первой партий товара, организация складского помещения.

Финансовый план интернет-магазина одежды

Финансовый план интернет-магазина одежды

  • Общие показатели

  • Оборудование

  • Инвестиции

Видео-инструкция

Краткий инвестиционный меморандум

Есть типы рынков, которые при любой экономической ситуации всегда остаются стабильными. Это, в первую очередь, относится к товарам, которые составляют основу жизни человека — кров, пища и одежда. В рамках данного бизнес-проекта задействованы два определяющих фактора конкурентоспобности.

  • Первый фактор
    связан с тем, что российский потребитель постепенно стал все больше переключать свое внимание с импортных тканей, одежды и предметов быта на отечественные, особенно если они сделаны из натуральных тканей и по индивидуальным заказам. Эта тенденция начала набирать обороты в 2022 году, когда все иностранные бренды покинули рынок. А для отечественных открылись новые возможности. 
  • Второй фактор
    связан с тем, что на рынке швейной продукции в России нет каких-либо бизнес-групп, способных завоевать монопольное положение и диктовать свою ценовую политику. Это дает прекрасную возможность работать бизнесу по различным направлениям швейного производства, находя своего покупателя. Столь низкий фактор конкуренции дает возможность выйти на рынок швейному производству практически с любым капиталом.

Также другими факторами, играющими в пользу швейного бизнеса является и то, что на рынке появляются и применяются новые технологии, позволяющие сократить издержки, время на выполнение заказов клиентов. Это могут быть технологии 3D моделирования на компьютере фасона одежды, домашнего интерьера или, например, униформы персонала банка, оплата заказа в онлайн режиме, доставка товара на дом.

Основные показатели бизнес-плана швейного цеха будут следующие:

Срок окупаемости составляет 12
 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 2 950 000
руб.

Точка безубыточности достигается на  3 
месяц

Средняя прибыль в месяц 300 000
руб.

Финансовый план швейного производства

Финансовый план швейного производства

  • Общие показатели

  • Оборудование

  • Инвестиции

Видео-инструкция

План производства

Определяющим фактором, обеспечивающим конкурентоспособность швейного производства на современном российском рынке, является наличие качественного оборудования и тщательно подобранного помещения. В проекте швейного цеха предусмотрено использовать следующие производственные мощности:

Производственное помещение
. Для расчетного объема выпуска текстильной продукции и размещения предприятия с численностью штатного персонала в 12 человек выбрано помещение площадью 150 кв. м. В помещении, которое будет оборудовано в соответствии со всеми нормами СанПиНа, предусмотрена следующая планировка:

  • Производственный цех, в котором будет постоянно работать 7-8 человек, площадь цеха — 70 кв. м.
  • Офисное помещение для размещения рабочих мест управляющего, помощника по коммерции, конструктора — модельера — 20 кв. м.
  • Комната отдыха и буфет для персонала −15 кв. м
  • Складское помещение 35 кв. м.
  • Хозяйственное — бытовое помещение, включая санузел — 10 кв. м

Помещение берется в аренду у собственника сроком на 30 лет с последующим правом выкупа.

бизнес план швейного производства

​​​​​​​ Оборудование.
Для комплектования технической части производства текстильной продукции, предусмотрено использовать, как импортное (80%), так и отечественное производственное швейное оборудование (20%).

Что нужно для открытия швейного цеха? Перечень оборудования выглядит следующим образом:

  • прямострочная швейная машина;
  • трикотажная швейная машина;
  • оверложная автоматическая машина;

В качестве дополнительного оборудования в перспективе может быть приобретен собственный автомобильный транспорт для доставки готовой продукции клиентам.

Чеклист открытия швейного производства

Чеклист открытия швейного производства

  • План открытия

  • Распределение времени

  • Советы по оптимизации

    Советы по оптимизации

Видео-инструкция

Швейная промышленность.

В старину люди шили себе одежду из таких материалов, как хлопок, шерсть или конопля, которые они покупали у ближайших фермеров или даже выращивали и стригли сами. Но по мере того, как экономика становилась более специализированной, промышленная революция ускорила темпы производства, и были созданы компании по производству одежды.

Доступность того или иного предмета одежды в массовом масштабе также дала толчок развитию индустрии моды, которая по-настоящему процветала в Нью-Йорке в начале половины 20 века. Многие иммигранты открыли свои собственные швейные фабрики, а предприимчивые бизнесмены открыли новую модель покупок – супермаркеты.

Компании по производству одежды пытались позиционировать свою одежду и обувь как лучшие на рынке, и после десятилетий жокеев несколько ключевых игроков стали ведущими именами в мире моды.

Другие бренды одежды стали известны как варианты для потребителей с более умеренной покупательной способностью или с потребностью в одежде, которые могли бы удовлетворить их интерес к конкретному хобби, например, к спорту. Эти нишевые области в моде создали совершенно новые отрасли для производства спортивных товаров, в свою очередь, породив розничные магазины, специализирующиеся на модных товарах определенного типа, например Foot Locker, который в основном продает кроссовки.

Foot Locker

Сегодня существуют сотни брендов одежды и обуви, каждая из которых продает свой товар разным клиентам. Эти компании составляют отрасль производства одежды, и многие из них являются публичными.

В то время как одежда является необходимостью, ее можно считать предметом потребления по усмотрению. В трудные с финансовой точки зрения времена люди могут не покупать новую одежду и продолжать носить уже имеющуюся одежду. Имейте в виду, что на акции одежды могут повлиять неблагоприятные рыночные условия.

Движение спроса в сторону масс-маркета

Последние годы аналитики fashion-рынка отмечают тенденцию к увеличению спроса на одежду и обувь сегмента масс-маркет и, соответственно, уменьшение спроса на товары средней ценовой категории и класса люкс. Подводя итоги 2022 года, гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс отметила, что доля бюджетного сегмента в 2022 году составила 72% продаж, что на 5% выше показателя 2021 года (65%), среднего ценового сегмента – 20%. Это соотношение значительно отличается от того, что наблюдалось в 2014 году, когда доля покупок в среднем сегменте составляла 41%, в бюджетной категории – 49%. 

ОДЕЖДА НА РЫНКЕ ФИНАНСОВ

Сдвиг покупательского спроса в сторону масс-маркета определяется рядом причин. В первую очередь это снижение реальных доходов населения и, как следствие, запуск программы бережливости. Свою роль сыграл уход с российского рынка многих зарубежных компаний, представляющих fashion-товары преимущественно в среднем ценовом сегменте. 

Продажи премиальной одежды и обуви снизились с 10 до 8%, хотя это наиболее стабильная группа. Здесь значительное влияние оказали санкции, не позволяющие ввозить в Россию «предметы роскоши» европейского и американского производства – вещи и аксессуары дороже 300 евро. 

Изменение структуры спроса – не единственная особенность сегодняшнего fashion-рынка в России. С уходом зарубежных торговых сетей меняется его товарное наполнение, оно становится более сложным, разнообразным, конкурентным. Сегодня в продаже присутствуют импортная одежда и обувь, доля которой традиционно велика, и модная продукция российских производителей. 

Геополитическая нестабильность и мода

С начала 2021 и до середины 2022 года
fashion

-рынок показывал долгожданный рост после затишья, вызванного пандемией и антиковидными ограничениями — сказался отложенный спрос.
Консалтинговая компания

McKinsey&Company на постоянной основе сотрудничает более чем с 400 компаниями, занятыми в мировой индустрии моды. Больше половины из них в период до июля 2022 года говорят об увеличении оборота: на 21% по итогам 2021 года к предыдущему, и порядка 13% в первом полугодии 2022 года.

Вторая половина 2022 года демонстрирует не такую радужную картину. Начался спад, причиной которого, по мнению экспертов, выступает инфляция и пессимистические ожидания клиентов, и этот тренд продолжится в 2023 году.

Читать также:  ЦАРСКИЙ МИНИСТР ФИНАНСОВ КРОССВОРД 8 БУКВ СКАНВОРД

Эксперты McKinsey&Company провели опрос и выяснили, что более половины европейских компаний ожидают сокращения спроса на товары не первой необходимости и роскоши. Среди основных причин падения
fashion

-рынка называются энергетический кризис, нарушение цепочек поставок вследствие конфликта на Украине.

В России ситуация немного иная. Несмотря на общую тенденцию модного рынка к спаду, проявившуюся в пандемию, и затем продолженную в результате антироссийских санкций, ситуация стабилизируется. По данным Focus Technologies, по крайней мере в Москве и Санкт-Петербурге, летом спрос на одежду и обувь начал расти. По расчетам компании в мае 2022 года количество покупок сократилось к предыдущему году на 26%, а к началу июня отставание сократилось до 12%. При этом средний чек вырос на 32%. Специалисты объясняют это тем, что в начале года спад был обусловлен уходом с российского рынка зарубежных брендов. Летом же активность покупателей выросла в связи с подготовкой к осени, тем более что дефицита одежды и обуви на рынке не случилось.

Источник: Fashion Consulting Group.

По данным консалтинговой компании Fashion Consulting Group
.

Лучшие фэшн компании мира.

Вот список ведущих брендов и продавцов одежды, представленных на фондовой бирже. Некоторые из них напрямую котируются на фондовой бирже, а другие имеют материнскую компанию. Ross и TJ Maxx – это магазины одежды, которые продают одежду со скидками, некоторые из которых созданы другими компаниями из этого списка.

NIKE (NKE).

Nike

Nike (NKE) – крупнейший в мире поставщик спортивной обуви и одежды с доходом почти в 35 миллиардов долларов. Логотип Nike – один из самых узнаваемых символов в мире, а его слоган «Просто сделай это» – одна из самых узнаваемых фраз (товарных знаков) в популярной культуре. Nike была основана в 1960-х годах бегуном по легкой атлетике из Университета Орегона Филом Найтом и тренером Биллом Бауэрманом. Двое мужчин продавали кроссовки японского бренда Onitsuka Tiger прямо в машине на треке.

Сегодня Nike спонсирует высококлассные команды и спортсменов в различных видах спорта по всему миру, таких как Майкл Джордан, Серена Уильямс и Тайгер Вудс. Nike продолжает поддерживать особые связи с Университетом Орегона, сотрудничая со спортивным отделом школы, чтобы помочь в тестировании новейших технологий и моды Nike.

H&M (HM).

H&M

H&M (NASDAQ: HM) или Hennes & Mauritz AB, как ее полностью называют, является международным производителем одежды. Компания специализируется на быстрой моде, то есть очень быстро переносит стили с подиумов модных показов в магазины розничной торговли, чтобы сделать текущие модные тенденции доступными для потребителей со средним достатком. H&M – вторая по величине компания, занимающаяся розничной торговлей одеждой, сразу после Zara, она имеет сильные позиции в сфере электронной коммерции в 33 странах.

H&M впервые открыл свои двери в 1947 году, когда это был всего лишь магазин шведской одежды для женщин. Компания начала расширяться по всей Европе, и в 2000 году первый магазин в США был открыт в престижном месте на Пятой авеню Нью-Йорка.

ZARA – INDITEX GROUP (ITX).

Zara

Zara – испанская компания по производству одежды, принадлежащая Inditex Group (ITX), которая является крупнейшим в мире продавцом одежды. Розничный торговец из Галисии ежегодно выпускает около 20 различных коллекций и производит до 450 миллионов предметов. Как и H&M, Zara специализируется на быстрой моде, а это означает, что они очень быстро перемещают товарные запасы в соответствии с вкусами потребителей. Фактически, новые товары отправляются каждые две недели, и обычно между разработкой и доставкой на полку проходит не более пятнадцати дней.

Большая часть лучшей и самой модной одежды, и аксессуаров Zara продается в Испании и близлежащих Португалии, Турции и Марокко. Короткий цикл одежды Zara позволяет им быстро улучшать одежду в соответствии со вкусами потребителей, что заставляет клиентов возвращаться к повторным посещениям.

LOUIS VUITTON (LVMH).

LOUIS VUITTON

Louis Vuitton уже давно признан одним из ведущих мировых брендов роскоши. Компания LV, наиболее известная своими женскими сумками, также продает обувь, часы, украшения, аксессуары и солнцезащитные очки.

Их высококлассные продукты ассоциируются с богатыми, знаменитыми и ассоциируются с определенным образом жизни, полным богатства и роскоши. Продукция LV продается в дорогих универмагах, специализированных розничных бутиках и на официальном веб-сайте Louis Vuitton. Выручка почти достигает 10 миллиардов долларов в год, но поскольку Louis Vuitton не является публичной компанией, у инвесторов нет возможности получить долю прибыли этой компании. Однако вы можете купить акции его материнской компании LVMH (Euronext: MC), которая также производит Hennessy.

ADIDAS (ADS).

Adidas

Adidas (ADS) – немецкая компания, производящая спортивную и спортивную обувь. Это крупнейший производитель спортивной одежды в Европе и второй после Nike в мире. Adidas также является холдинговой компанией Reebok и TaylorMade.

Кстати, Adidas также владеет немногим менее 9% «Баварии», немецкой футбольной команды. У Adidas было скромное начало с братьями Дасслер, которые создали новый тип кроссовок с парусиновыми и резиновыми шипами (вместо металлических шипов). Они даже убедили Джесси Оуэнса надеть их на Олимпийских играх 1936 года.

После Второй мировой войны братья расстались, и один из них основал Puma, которая стала конкурирующим брендом Adidas. Как и Nike, Adidas спонсирует спортсменов и команды по всему миру, например New York Yankees, и популярные команды по крикету в Индии. Adidas также завоевал прочную приверженность в нишах поп-культуры, таких, как скейтбординг и хип-хоп. Выручка Adidas в 2018 году превысила 21 миллиард евро.

Ross (ROSS).

Ross

Ross (ROSS) – американская сеть магазинов дисконтной одежды, насчитывающая почти 1500 магазинов в 37 штатах. По сообщениям, ее целевая аудитория – это покупатели из среднего класса, которые могут найти одежду, аксессуары и товары для дома известных брендов по сниженным ценам.

Ross начинала как небольшая сеть магазинов в районе залива Сан-Франциско. Она была продана основателю Mervyn’s в 1980-х годах, который расширил Ross до более чем 100 магазинов по всей стране и изменил свою бизнес-модель на продажу избыточных запасов модных брендов. В следующие несколько десятилетий Росс продолжала расширять количество магазинов и увеличивать прибыль и доход. По состоянию на 2016 год выручка Ross достигла почти 13 миллиардов долларов.

TJ MAXX (TJX).

TJ Maxx

TJ Maxx является частью компании TJX Companies, Inc. ( NYSE: TJX), в которую также входят Marshalls, HomeGoods, HomeSense, Sierra (в США) и магазины в Канаде. В частности, TJ Maxx – это универмаг с более чем 1000 точками по всей территории Соединенных Штатов, предлагающий одежду и аксессуары по несколько более низким ценам, чем аналогичные универмаги. В то же время TJ Maxx позиционирует себя как немного более высококлассный вариант для таких дисконтных заведений, как Marshalls или Ross.

Некоторые эксперты отмечают, что процветающий бизнес таких заведений, как TJ Maxx, отражает изменение вкусов потребителей, которые, похоже, не хотят платить более высокие цены в более традиционных универмагах. Доходы многих универмагов упали, в то время как магазины одежды, такие как TJ Maxx, продолжают расти.

Розничный расклад

В ритейле наблюдается рост продаж локальных производителей и интереса к локальным брендам
. На международных и российских маркетплейсах растет доля продаж российских брендов. По итогам 2020 года рост числа локальных поставщиков на AliExpress составил 350%, на Wildberries – 52%. В январе – апреле 2021 года продажи российских брендов на Wildberries выросли на 73%, а динамика продаж зарубежных брендов составила всего 17%.

Для 52% россиян информация, что товар произведен в России, положительно влияет на покупку, 60% считают, что отечественная одежда и обувь отличаются высоким качеством.

Розничная цена выросла.
Рост цен в рублях в массовом сегменте по сравнению с допандемическим временем оценивается в диапазоне 20–80%. И это при том что масс-маркет всегда стремится сдерживать цену.

Например, рост минимальных цен на категорию «женские платья» без учета скидок в сезоне 2021/22 по сравнению с сезоном 2019/20 составил в сетях: Baon – 140%, Mango – 80%, Befree – 67%, Massimo Dutti, Reserved и Zara – по 50%, H&M – 47%, Incity – 30%, Gloria Jeans – 25%, O’stin – 23%, Uniqlo – 15%.

Исторически основной рост цен в ритейле вызывался инфляцией рубля, но сейчас ситуация другая – рубль не падает, зато возникли международные факторы: дорожают все расходные материалы и сырье – хлопок, синтетика, целлюлоза, увеличиваются затраты на логистику. Неизбежен дальнейший рост стоимости
fashion

-товаров.

В кризис многие розничные компании нарастили продажи.
Не все розничные компании смогли вернуться к допандемическим показателям продаж, но некоторые форматы даже выиграли от кризиса. Внутри пандемической ситуации выделилось три типа компаний, почувствовавших себя еще более уверенно: маркетплейсы, крупные дисконты и крупные сети с широким предложением в бюджетном сегменте.

По итогам I полугодия 2021 года Wildberries вырос на 39%, Lamoda – на 24,2%, Familia – на 32%, «Детский мир» – на 23,6%, Gloria Jeans – на 86%, Melon
fashion

group – на 98%.

Читать также:  Финансовая система Российской Федерации, включая ее концепцию и организационную структуру

Такой резкий скачок продаж отчасти объясняется перераспределением бюджета домохозяйств со статей путешествий, отдыха и развлечений. Кроме того, крупные ритейлеры во время пандемии были признаны системообразующими и получили дотации от государства за сохранение рабочих мест, поэтому не так сильно пострадали, как малый бизнес.

За период 2020 – I полугодие 2021 года наиболее заметно выросли объемы продаж сетей «Твое» – на 56%, Incity – на 36%, «Зарина» – на 21%, «Спортмастер» – на 15%. При этом международные игроки росли не так значительно.

фото: CPM 2021

фото: CPM 2021

Многие ритейлеры открывают свои маркетплейсы,
создавая цифровой сервис управления отношениями с поставщиками, обслуживания общения производителей с конечным потребителем. Это позволяет ритейлерам снижать собственные риски и не замораживать деньги в вещах.

Пик роста онлайн пройден.
Это не означает, что теперь офлайн и онлайн будут расти одинаково, но скорость стала более сдержанной, чем в 2020 году, когда объем онлайн-рынка одежды, обуви и аксессуаров вырос на 45%, а доля онлайна от суммарных оборотов рынка достигла 22,6%. Самая крупная категория онлайн-покупок внутри
fashion

– одежда, на которую приходится более 60%.

По прогнозам, к концу 2025 года доля онлайн-покупок
fashion

вырастет в два раза и перешагнет планку в 50%.

На рынок продолжают выходить западные бренды.
В I полугодии 2021 года вышло 5 брендов, в основном маленькие компании, уже присутствующие в онлайне, и теперь открывающие в России свои офлайн-магазины. Вышли Shikkosa, The Frankie Shop, Bernadette, Fashion Baby, Ecco kids.

Главный тренд розничного бизнеса – формирование мультиканальных продаж.
Онлайн-игроки все активнее выходят в офлайн, и этот процесс будет продолжаться, потому что разные каналы дают заметный синергетический эффект. Более 70% российских покупателей говорят, что хотят продолжать ходить в физические магазины, при этом онлайн продолжает расти. При мультиканальном подходе бренды чувствуют себя гораздо более устойчиво.

Качественный продукт, четкое позиционирование и продуманная ценовая стратегия – это must have, без них не обойтись, но этих условий уже недостаточно.

Ритейлеры сейчас должны заниматься не ростом количества магазинов и расширением ассортимента, а увеличением каналов продаж, освоением новых более современных способов продвижения своей продукции. Надо использовать офлайн- и онлайн-магазины, маркетплейсы, прямые продажи в соцсетях, лайфстримы с инфлюенсерами и продажи через каналы амбассадоров и прочее. В этом и заключается главная цель цифровых технологий.

Виртуальная примерочная, кибер-одежда – пока просто игрушки, в настоящее время важно донести до потребителя свое физическое предложение через максимальное количество каналов. Свой онлайн-магазин – это гигиеническое требование, а вот правильно работать с маркетплейсами – уже новое требование. При этом постоянно появляются новые площадки, возникают новые условия, большое количество нюансов. Какой ассортимент заводить на разные маркетплейсы, как управлять акциями, делать дропшиппинг или фулфилмент, как работать с инфлюенсерами и проводить лайф-стримы, какую программу надо установить, чтобы люди внутри лайф-стрима люди могли совершать покупки, – эти вопросы становятся насущными при мультиканальном развитии. Мультиканальность – не лозунг, а современный способ ведения
fashion

-бизнеса.

фото: CPM 2021

фото: CPM 2021

Товары из Китая и стран Азии

По исследованиям НИУ ВШЭ, в течение 2016–2020 годов общая доля импорта потребительских товаров в Россию составляла порядка 75% рынка, а в части одежды и обуви — около 80%. Безусловным лидером по поставкам этих товаров выступает Китай: на него приходится две трети всего импорта в количественном выражении и около половины в стоимостном. В 2021 году, по данным Ассоциации компаний розничной торговли, в импорте fashion-товаров также существенную долю занимали Бангладеш, Вьетнам (по 6%), чуть меньше – Индонезия. В 2022 году география поставок немного изменилась: выросла доля Узбекистана (до 7%), Турции (5%), Пакистана (3%). 

По исследованиям
информационного агентства INFOLine, доля российской одежды и обуви в 2022 году на рынке увеличилась с 20 до 30%, импортной – уменьшилась до 70%. В структуре импорта 53% принадлежит Китаю, странам ЕС – около 7%, остальное приходится на страны Азии и СНГ. 

Текстильная и обувная продукция из Китая, Турции, Узбекистана, стран ЮВА отличается более низкой себестоимостью по сравнению с товарами европейского производства. В условиях, когда импорт из стран ЕС сократился, стоит ожидать еще большего увеличения объема поставок из стран Азии. В сложившейся ситуации именно они стали выгодоприобретателями, хотя и ранее входили в пятерку основных поставщиков импорта в части одежды и обуви.

ОДЕЖДА НА РЫНКЕ ФИНАНСОВ

Структура российского рынка одежды и обуви по данным информационно-консалтинговой компании INFOLine
(май 2023 года).

В заключение выделим основные тенденции, проявляющиеся на российском fashion-рынке:

  • растет спрос на товары бюджетной категории;
  • увеличилась доля отечественных товаров;
  • активно развиваются универмаги.

Возврат к универсальным, мультибрендовым магазинам ярко отражает процесс диверсификации на модном рынке. Универмаги нового формата занимают торговые площади, освобожденные зарубежными сетевыми магазинами. Об открытии до конца года 28 новых магазинов такого типа заявили «Телеграф» и Slava (Magic Group), в этом направлении расширяют присутствие на рынке «ТрейдМенеджмент», Melon Fashion Group и другие крупные игроки модного рынка.

Retail.ru

Организация швейного производства

В рамках рассматриваемого бизнес-плана основной спецификой швейного производства является универсальность используемых технологий и разнообразие выпускаемой продукции — от комплектов постельного белья до пошива специальной униформы персонала гостиницы или костюмированного реквизита местного театра. Такой универсальный подход требует от привлекаемого персонала не только добросовестное выполнение своих функций. Требуются также умение быстро переключаться с одного типа производства на другое, технологическая мобильность (профессиональные навыки работы на нескольких типах оборудования), а также желание работать в единой команде.

Состав работников швейного производства может состоять из следующих позиций:

Управляющий
администратор
. В обязанности управляющего кроме организации и контроля работы всего персонала также входит взаимодействие с ключевыми поставщиками и клиентами, различными контролирующими органами государственной и муниципальной власти. Также управляющий ведет первичную финансовую отчетность, управляет рекламным бюджетом компании, участвует как представитель компании в различных официальных и публичных мероприятиях местного уровня с целью создания и поддержания положительного имиджа компании.

Заместитель (помощник) управляющего по коммерческой работе
. В круг обязанностей этой штатной единицы входит не только всесторонняя помощь руководителю компании в работе с ключевыми поставщиками и клиентами, но и непосредственное участие в подготовке контрактов , поиске новых каналов сбыта продукции , выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками, потенциальными клиентами, посредниками и ателье.

Модельер-технолог
. На эту должностную функцию возложена ответственность — насколько качественной и востребованной будет швейная продукция компании. В обязанность модельера-технолога входит подбор соответствующего стиля швейной продукции под требования заказчика — фактура ткани, расцветка, фасон и тип модели, раскройка и компоновка.

Раскройщик-технолог
. В обязанность раскройщика входит раскройка ткани и подготовка для непосредственной обработки на швейных машинах и станках. Работа эта ответственная и требует от человека, занимающего эту должность, наличия профессионального опыта не менее 3 лет.

бизнес план швейного производства

​​​​​​​ Швея-мотористка
. В рассматриваемой схеме швейного производства предусмотрено задействование труда 6 профессиональных швей-мотористок. Все швеи мотористки работают на основе взаимозаменяемости на имеющемся швейном оборудовании — в соответствии с заказами. Т.е. швея-мотористка должна уметь работать не только на основных видах швейных машин, но и на оверложных, пуговичных или петельных машинах — автоматах.

Кладовщик-уборщик
. В обязанности данной штатной позиции входит оперативное управление складскими запасами, ответственное хранение, ведение учета готовых изделий, полуфабрикатов, а также расходных материалов и ЗИП швейного оборудования. В течение рабочего дня также производит уборку производственных и бытовых помещений. Кроме этого, периодически выполняет работу по упаковке готовых изделий (контроль работы полуавтоматической упаковочной машины).

Инженер-механик
. В основные обязанности данной штатной единицы, которая будет задействована на 1\2 ставки оклада, входит ежедневный контроль работы всего оборудования производственного цеха, замена необходимых комплектующих частей, составление заявок на пополнение запчастями, ремонтной ведомости.

Для стимулирования работы персонала предусмотрены премиальные выплаты и бонусы. Для управляющего и его коммерческого заместителя предусмотрен премиальный процент от общего объема продаж по итогам каждого месяца. Для остального персонала предусмотрен режим ежеквартальных бонусов и премий по итогам года, в виде начисления фиксированной суммы из полученной компанией прибыли.

Кроме штатного персонала также предусмотрено использование услуг бухгалтера на аутсорсинге или удаленном типе работы.

Полный расчет ФОТ на 24 месца с учет премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Общая схема регистрации бизнеса швейного производства и дальнейшего его функционирования в российском правовом поле состоит из двух моментов:

Первый момент
связан с регистрацией бизнеса. Оптимальным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 14.18.2 — «пошив текстильной продукции, одежды и аксессуаров». Также следует внести в регистрационное заявление и такие коды как:

  • 14.18.21 — создание спецодежды;
  • 14.18.22 — пошив верхней одежды;
  • 14.18.24 — иная одежда и аксессуары.

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

В дальнейшем следует предусмотреть перерегистрацию бизнес-схемы в режим налогообложения ООО. Это позволит более эффективно наладить взаимодействие с корпоративными клиентами, в частности, по зачету входного налога на добавленную стоимость (НДС).

Второй момент
связан с тем, что понадобится оформить пакет разрешительных документов, таких как:

  • Разрешение на эксплуатацию промышленного швейного оборудования по линии Ростехнадзора.
  • Пройти сертификацию рабочих мест — Трудовая инспекция (при администрациях соответствующих муниципальных образований).
  • Разрешение на эксплуатацию производственных и хозяйственно-бытовых помещений, оформленное органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).

Также при оформлении документов на создание бизнеса следует получить разрешение от местных властей на размещение производственного цеха в цокольном этаже жилого дома. Это выполняется по линии отделов (департаментов) архитектуры муниципальных администраций и Жилищной (строительной) инспекции.

Франшизы в сфере производства прочие на нашем сайте

  • Франшиза Камкабель

    Камкабель

    Франшиза Камкабель

    Завод кабельной отрасли

    550 000 — 5 000 000 ₽

    от 550 000 ₽

  • Франшиза Передовые ТермоТехнологии

    Производство фасадных термопанелей и фасадного декора

    от 2 500 000 ₽

    от 2.5 млн ₽

  • Франшиза H-POINT

    H-POINT

    Франшиза H-POINT

    Производство и ремонт рукавов высокого давления и жесткого трубопровода

    2 500 000 — 5 200 000 ₽

    от 2.5 млн ₽

  • Франшиза НадоСрочно

    НадоСрочно

    Франшиза НадоСрочно

    от 330 000 ₽

    от 330 000 ₽

Купить франшизу в сфере производства прочие

Читать также:  Приказ Минфина России от 04.06.2018 N 126н (ред. от 10.07.2020)

Российские ритейлеры и бренды

Главным бенефициаром ухода зарубежных брендов из России стали отечественные торговые сети. По данным
Fashion Consulting Group (FCG), их продажи в 2022 году выросли на 10–25%. Крупнейшие российские ритейлеры заявили о существенном росте выручки в первом полугодии: 

  • ООО «ТрейдМенеджмент» – на 35% (мультибрендовые магазины Lady & gentleman, монобрендовые Armani, Alessandro Manzoni, Hugo).
  • ООО «Тами и Ко» – 23% (торговые точки под брендом Henderson).
  • ООО «Мы» – 154% (собственные торговые марки «We are Family» и «Anna Ricco»). 

Продажи лидеров отечественного fashion-рынка – «Спортмастера», Gloria Jeans, «Детского мира», Kari, Melon Fashion Group, Familia – в 2022 году выросли на 10–20%. Они заняли первые места в офлайн- и онлайн-торговле, в сегментах повседневной, спортивной, вечерней одежды. 

Компания Melon Fashion Group (торговые марки Sela, Love Republic, Zarina, Befree) запускает

сеть Idol в премиальной ценовой категории и намерена в этом году открыть порядка 50 магазинов. Согласно годовому отчету
группы, в 2022 году оборот всех ее брендов вырос на 23% и достиг 46 млрд рублей. Чистая прибыль увеличилась на 121% до 7,8 млрд рублей. Сопоставимые продажи увеличились на 10%. 

Понятие «отечественный бренд» по содержанию приблизилось к общемировому уровню. Большая часть российских дизайнеров занимается проектированием одежды, созданием моделей и модных коллекций. Ткани закупаются в Италии, Франции, Бельгии, фурнитура – в Турции и европейских странах, отшиваются изделия на китайских и турецких фабриках, как и большая часть продукции зарубежных брендов мидл-масс-маркета. 

Неудивительно, что в развитие российского модного рынка пошли инвестиции. Например, владелец «ВкусВилл» Андрей Кривенко вложил

около 300 млн рублей в производителя одежды из Волгограда Семена Пименова, создавшего бренд Noun (12 магазинов в разных городах, к открытию планируется еще 15 точек). « Эконика» приобрела

долю одежного бренда 2Mood (ООО «Два настроения»). Ирина Рябко, бывший гендиректор ТЦ «Цветной», открыла

сеть универмагов «Ремарк», ассортимент которых на 60% состоит из моделей российских дизайнеров. 

Продажи и маркетинг

Одна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

Организационная структура магазина одежды

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

бизнес план магазина одежды

Франшизы детской одежды на нашем сайте

  • Франшиза Du Pareil au Meme

    Французский бренд детской одежды

    от 3 500 000 ₽

    от 3.5 млн ₽

  • Франшиза Acoola

    Acoola

    Франшиза Acoola

    Международная сеть магазинов детской одежды

    3 100 000 — 5 000 000 ₽

    от 3.1 млн ₽

  • Франшиза ZikiZaki

    ZikiZaki

    Франшиза ZikiZaki

    Магазин детских асессуаров

    850 000 — 4 000 000 ₽

    от 850 000 ₽

  • Франшиза TOM TAILOR

    TOM TAILOR

    Франшиза TOM TAILOR

    Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей

    от 6 000 000 ₽

    от 6 млн ₽

Купить франшизу детской одежды

Что ожидает рынок моды в 2023 году?

Аналитики McKinsey ожидают, что мировой рынок моды снизит темпы роста в 2023 году, он составит примерно 3%. Исключением станет категория люкс, а также ожидается рост спроса в сегменте деловой одежды и для особых случаев. По опросам представителей европейского бизнеса в сфере
fashion

-индустрии, больше всего их беспокоят:

  • инфляция (рост стоимости кредитов, сырья, логистики) — 78%;

  • геополитическая нестабильность (нарушает связи, поставки) — 66%;

  • колебания в экономике (в частности валютные) — 31 %;

  • рост стоимости энергоносителей (провоцирует общий рост цен) — 28 %.

Показательно, что традиционно независимая от политики мода, испытывает сложности, характерные для всех направлений политической и экономической жизни. Эксперты советуют при планировании закупок на 2023 год учитывать следующие факторы.

  1. Неравномерность восстановления экономики в разных регионах и необходимость адаптироваться к условиям региональных покупателей.

  2. Диверсификация каналов связи с потребителями, возможно, уменьшение прямого способа цифровых расчетов в пользу маркетплейсов и сторонних торговых площадок.

  3. Акцентирование внимания потребителей на политике компании по защите экологии, окружающей среды («гринвошинг»).

  4. Поиск новых, перспективных каналов поставок на основе анализа изменений в логистических цепочках.

  5. Растущее влияние социальных сетей в рекламе по сравнению с таргетингом, изменения в степени отдачи маркетинговых инструментов.

Подводя итоги, отметим следующее. Иностранные поставщики одежды и обуви из стран, где активно продвигаются антироссийские санкции, заняли выжидательную позицию. В то же время активно используют свои преимущества Турция и Китай, как в качестве «промежуточного звена» поставок, так и в плане прямого вывода своих брендов на российские рынки. Кроме того, по словам директора R4S Group Ирины Буренко «российский
fashion

-ритейл проявляет невероятную активность в сегменте
street retail

», чего не наблюдалось много лет из-за засилья зарубежных брендов.

Статья подготовлена ГК «Арт Деливери»

Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель которого будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Основные финансовые показатели магазина одежды:

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000
рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500
рублей

Срок окупаемости — 14
 месяцев

Точка безубыточности — 3
 месяца

Рентабельность магазина одежды — 25%

Финансовый план магазина одежды

Финансовый план магазина одежды

  • Общие показатели

  • Оборудование

  • Инвестиции

Видео-инструкция

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *