Профстандарт финансовый директор заместитель директора по финансам

Когда компания растёт, собственнику становится сложнее контролировать бизнес-процессы. Тогда на помощь приходит финансовый директор – он налаживает учёт финансов, управляет рисками и проводит планирование, а ещё готовит отчёты для принятия управленческих решений.

Профстандарт финансовый директор заместитель директора по финансам

Финансовый директор и главбух – обычно на эти должности могут претендовать узкоспециализированные кандидаты с высшим экономическим образованием и опытом работы от 6 лет. Эти два специалисты имеют дело с материальными ресурсами предприятия, принимают участия в их распределении и приумножении, разрабатывают стратегии по оптимизации налогообложения, рационального использования финансов. Но есть между этими должностями различия, и они довольно существенны.

Коммерческий директор, финансовый директор, а ещё руководитель отдела персонала, продаж, развития, производства — список можно продолжать до бесконечности. Часто людям сложно разобраться, какие задачи решают разные управленцы на предприятии. Мы же решили расставить все точки над i, чтобы понять, какие руководящие должности бывают в бизнесе и кто за что отвечает.

В статье рассказываем о руководителях и их обязанностях. Вы узнаете, в чём разница между директором и генеральным директором, а также поймёте, управленцы каких направлений нужны бизнесу и как ими стать.

Если вы введёте в строке поиска фразу «директор и исполнительный директор», понять в чём разница будет несложно. Вы увидите, что основные различия заключаются в обязанностях: исполнительный директор — это заместитель руководителя компании. Он выполняет поручения высшего руководства — владельца бизнеса и генерального директора.

Вот чем занимается исполнительный директор:

В его подчинении находятся руководители подразделений и весь персонал.

Вы можете стать исполнительным директором после того, как поработаете руководителем одного из отделов в течение нескольких лет. Для такой ответственной должности нужны управленческие навыки и глубокие знания специфики бизнеса. Чтобы ускорить процесс продвижения по карьерной лестнице и не тратить годы рабочего стажа, можно пройти курсы по организации бизнеса. Всего за несколько месяцев вы научитесь принимать сложные решения и поймёте, как управлять не просто отделом, а целой компанией.

Курс «Директор компании: навыки и системы управления» от Русской Школы Управления

Обучение рассчитано на руководителей отделов, линейных начальников, владельцев компаний и всех, кто планирует открыть бизнес.

Вы поймёте, как строится управление предприятием и на какие моменты нужно обращать внимание при запуске бизнеса. Вы научитесь принимать стратегически верные решения, улучшать менеджмент и управлять финансами, персоналом и проектами. Вы поймёте, как запускать стартапы и инновационные проекты, а также организовывать и проводить планёрки, совещания и большие собрания

вы выполните задания, оформите их в кейсы и получите документ о повышении квалификации

94 410 ₽

Ответственность за денежные потоки компании несёт финансовый директор. Он знает общее количество денег у предприятия и куда они тратятся, а также понимает, сколько налогов нужно платить и какую прибыль получает бизнес.

Финансовый директор отвечает за то, чтобы бизнес эффективно расходовал деньги и получал как можно больше зарабатывал.

Перечислим, чем занимается финансовый директор:

Главным бухгалтером и всем отделом бухгалтерии, а также руководителями и сотрудниками финансового отдела.

Для начала вы можете устроиться бухгалтером или финансистом, чтобы набраться необходимого опыта, понадобится от 1 до 5 лет работы. Если вы хотите чуть быстрее стать финансовым руководителем — можно пойти на курсы.

Курс «Директор по финансам» от City Business School

Программа с международной аккредитацией для бухгалтеров, финансистов, топ-менеджеров и владельцев компаний.

Вы научитесь проводить аудит внутренних процессов и анализ коммерческой среды и поймёте, как эффективно управлять финансами в сложных экономических условиях. Вы сможете составлять финансовые прогнозы и грамотно распределять ресурсы компании

вы получите удостоверение о повышении квалификации, международное приложение к нему и диплом Европейской Ассоциации дистанционного обучения и образования, который позволит работать за рубежом

Курс «Финансовый директор» от Русской Школы Управления

Обучение для финансистов, бухгалтеров и руководителей подразделений, деятельность которых связана с бюджетом и финансами предприятия.

Вы научитесь управлять бюджетом, получите комплекс инструментов для разработки и оптимизации системы финансового планирования, а также поймёте, как определять стоимость бизнеса при разных экономических условиях

вы потренируетесь решать финансовые вопросы на реальных кейсах и получите документ о профессиональной переподготовке

От эффективной работы коммерческого директора зависит деятельность отделов продаж, закупок и маркетинга, а также связей с общественностью и логистики. Он отвечает за окупаемость бизнеса на старте и увеличение продаж и продвижение в дальнейшем.

Коммерческий директор ежедневно решает разноплановые задачи:

Многие задаются вопросом: финансовый и коммерческий директор — в чём разница. Хоть эти две профессии похожи, у них есть существенное различие: финансовый директор управляет движением денег на предприятии, а коммерческий отвечает за продажи и продвижение.

Под руководством коммерческого директора работают маркетологи, менеджеры по продажам и специалисты отдела логистики.

Нужно поработать руководителем в отделе продаж, маркетинга или закупок. Быстрее достичь цели помогут онлайн-курсы.

Курс «Коммерческий директор» от Русской Школы Управления

Обучение для управленцев в сфере продаж и маркетинга, амбициозных менеджеров и владельцев бизнеса.

Вы создадите эффективную маркетинговую стратегию и научитесь оптимизировать продажи, а также поймёте, как сформировать сильную команду. Вы разберётесь в современных технологиях управления ассортиментом, изучите разные каналы продвижения нового продукта и поймёте, по каким показателям оценивать эффективность бизнеса

вы получите документ о повышении квалификации

Курс «Коммерческий директор» от Eduson Academy

4-месячная программа для управленцев и менеджеров в отделах продаж и маркетинга.

Вы поймёте, как запускать, контролировать и оптимизировать продажи, а также научитесь привлекать новых клиентов и наращивать долю рынка предприятия. Вы разберётесь в логистических процессах и узнаете, как управлять закупками и анализировать финансовую документацию

вы получите документ об окончании курса

Финансовый директор

Финансовый директор — один из высших руководящих лиц компании, ответственный за управление финансовыми потоками бизнеса, за финансовое планирование и отчётность. Определяет финансовую политику организации, разрабатывает и осуществляет меры по обеспечению её финансовой устойчивости.

Читать также:  «Ценные бумаги». Сложный план на тему

Руководит работой по управлению финансами исходя из стратегических целей и перспектив развития организации, по определению источников финансирования с учётом рыночной конъюнктуры.

Подчиняется финансовый директор непосредственно генеральному директору.

Обязанности финансового директора

Основные должностные обязанности финансового директора:

Права финансового директора

Финансовый директор имеет право:

Ответственность финансового директора

Финансовый директор несет ответственность:

Финансовый директор: подробности для бухгалтера

Отключить мобильную версию

Навыки, необходимые для финансового директора

Чтобы быть конкурентоспособным на рынке труда, управляющий финансами должен развиваться в нескольких направлениях. Большим плюсом будет наличие образование в области бухгалтерского, налогового или аудиторского учёта. Это поможет ему точнее оценивать финансовое положение компании и предлагать более эффективные управленческие решения.

Среди профессиональных навыков:

В подчинении директора по финансам могут быть несколько человек, а могут — 20 000 сотрудников. Вне зависимости от количества подчинённых он должен уметь нанимать подходящих специалистов и правильно составлять ТЗ для HR-менеджеров. Он должен корректно распределять задачи внутри команды и быть открытым для обратной связи.

Зарплата финансового директора

Размер заработной платы зависит от опыта и навыков специалиста, размеров компании и специализации бизнеса. Чем больше пользы приносит сотрудник, тем больше компания готова платить ему.

По данным портала TRUD.com, средняя зарплата финансового директора составляет 50 702 рубля. Специалисты без опыта могут рассчитывать на доход от 20 000 рублей в месяц, а управленцы высшего звена, работающие в крупных компаниях, получают более 100 000 рублей.

На hh.ru представлены немного другие цифры:

Как и куда развиваться в профессии

Первый шаг на пути к карьерному росту – выбор направления работы. Это поможет грамотно спланировать обучение и приобрести навыки, которые понадобятся в дальнейшем.

Если хотите построить успешную карьеру в одном из направлений, учтите, что это не будет быстро. Даже путь до позиции финансового директора занимает около 2-3 лет – вы начинаете как экономист или бухгалтер и затем продвигаетесь дальше по мере развития навыков.

Директор по персоналу

Часто руководителя отдела персонала называют hr-директором. Он отвечает за кадровую политику, подбирает сотрудников и регулирует отношения внутри коллектива.

Перечислим основные обязанности руководителя отдела персонала:

Непосредственные подчинённые — специалисты отдела кадров и hr-менеджеры.

Можно поработать в отделе персонала менеджером и спустя несколько лет вырасти до руководителя. Также можно пойти на курсы, чтобы быстрее развить управленческие навыки и претендовать на повышение.

Курс «Управление персоналом» от Skillbox

Большая годовая программа для hr-менеджеров, кадровиков и владельцев бизнеса.

Вы научитесь набирать сотрудников в команду и развивать корпоративную культуру. Вы поймёте, как повышать мотивацию персонала и определять эффективность его работы. Также вы освоите навыки ведения деловых переговоров и научитесь разрешать конфликты между сотрудниками и руководителями

после выполнения всех практических заданий вы получите сертификат об успешном прохождении курса

122 738 ₽

Курс «Управление командой» от Яндекс Практикума

4-месячная программа для руководителей, у которых уже есть сотрудники в подчинении.

Вы научитесь разрабатывать и внедрять в операционные процессы стратегии по управлению персоналом. Вы поймёте, как организовывать полезные встречи с персоналом и вовлекать сотрудников в развитие компании. Вы сможете определять эффективность каждого специалиста и научитесь вести конструктивные переговоры даже при обсуждении острых вопросов

после обучения вы получите документ о повышении квалификации

65 000 ₽

Директор, генеральный директор и учредитель

При создании новой организации первое, с чем нужно определиться — предполагаемая структура управления. Многое зависит от масштабов бизнеса: чем больше подразделений и отделов, тем больше руководителей потребуется.

Рассмотрим, какие управленцы в каких ситуациях нужны.

Тот, кто создаёт компанию, регистрирует её в налоговой и вносит уставной капитал — деньги, которые должны быть на счету компании на момент её открытия. Он может самостоятельно руководить компанией или назначить генерального директора, который будет решать все задачи по управлению. В этом случае учредитель может полностью отойти от дел или занимать любую другую должность в компании.

В создании предприятия неофициально могут участвовать несколько человек одновременно, но учредителями будут только те, кто фигурирует в учредительных документах на момент регистрации бизнеса. Допустим, вы решили открыть бизнес, и в этом вам помогал друг. Если в документах значится только ваша фамилия, учредитель один — вы, а если ещё и фамилия друга — то учредители вы вместе.

Собственник компании, или учредитель, может назначить себя гендиректором, и такой вариант оптимален для бизнеса — в будущем, если предприятие будет расти, это поможет избежать путаницы в договорах и документах. Также владелец бизнеса можно назначить на должность генерального директора любого человека, например, опытного руководителя одного из подразделений либо эффективного специалиста, который способен решать стратегические задачи и приносить прибыль.

Генеральный директор организует эффективную работу всего коллектива, ему же подчиняются руководители филиалов и отделов, а также весь персонал. А ещё гендиректор отвечает за оборудование на предприятии и соблюдение требований законодательства.

Если предприятие маленькое, и функцию целого отдела в нём может выполнять один работник, то большое количество руководящих должностей открывать не нужно, достаточно одного директора, и им может также стать сам владелец бизнеса. Например, такое возможно, когда вы открываете небольшой магазин с двумя продавцами на ставке и бухгалтером на аутсорсе. В крупных компаниях директора тоже нужны — обычно они возглавляют филиалы в разных городах.

В таблице кратко объяснили, какая между генеральным директором, учредителем и директором разница.

Мы рассмотрели тех управленцев, кто стоит во главе бизнеса. Но руководящий состав этим списком не ограничивается, и далее мы расскажем о других управленческих должностях.

Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!

Читать также:  КАК РАБОТАЮТ ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ ФИНАНСОВ ОРГАНИЗАЦИИ

Кто такой финансовый директор и чем он занимается

Финансовый директор — это персональный советник, который помогает держать финансы компании под контролем. Он рассказывает собственнику о том, что происходит в бизнесе, и сигнализирует, когда требуется его вмешательство.

Финансовый директор берёт ответственность за то, чтобы в финансовом учёте был порядок: цифры в отчётах сходились, а информация была достоверной и полной. Он предупреждает об угрозах, прогнозирует прибыльность новых проектов, подсказывает, куда стоит вкладывать деньги, а откуда выводить финансы.

Основные обязанности финансового директора:

Действия финансового директора помогают сделать компанию финансово устойчивой. Это значит, что чистая прибыль прогнозируема и стабильна, а не зависит от случая к случаю.

Обязанности и ответственность

Итак, начнём с финансового директора. Специалист входит в ТОП-менеджеров и состав Совета директоров. Он подчиняется непосредственно начальнику предприятия.

В обязанности финансового директора входит:

По сути, этот специалист отвечает за финансовую стабильность предприятия, контролирует оборот средств, выстраивает финансовую политику компании. В некоторых организациях финансовые директора являются лицами, которые несут материальную ответственность за свою деятельность, могут подписывать важные документы.

Главный бухгалтер отвечает за проведение финансовых операций, контролирует приход и расход денежных средств. Подчиняется главбух тоже только руководителю компании. Специалист подписывает документы, следит за ведением бухгалтерского учёта. Должностные обязанности главного бухгалтера:

Главбух всегда несёт материальную ответственность за свои решения. Если при проверке были выявлены какие-то недочёты, ответственность по штрафам накладывается именно на главного бухгалтера. Если нарушения серьёзные, специалиста могут притянуть и к уголовной ответственности.

Личностные характеристики финансового аналитика

В работе финансовым директором особенно важны персональные качества:

Все эти качества помогают финансовому директору успешно руководить сложными высокотехнологичными проектами, оперативно решать проблемы и при необходимости менять тактику управления компанией, продолжая следовать её главным целям.

Ключевые различия

Главный бухгалтер находится на уровень ниже, чем вице-президент по финансам. Последний вправе распоряжаться активами компании, направлять их на те или другие цели. Главбух же следит, чтобы операции осуществлялись строго с соблюдением законодательных норм.

Финдиректор ведёт мониторинг и внутренней, и внешней инфраструктуры, главбух – только внутренней.

Первый занимается финансовым моделированием предприятия, вырабатывает стратегии для рационального распоряжения материальными ресурсами компании. А второй следит за тем, чтобы наказы и задачи, поставленные финансовым директором, не противоречили нормативам и правилам, прописанным в законодательных актах.

Круг общения финансового директора включает представителей ТОП-менеджмента компании, инвесторов, бизнес-партнёров, кредиторов. Главный бухгалтер взаимодействует непосредственно с руководителем предприятия и своими подчинёнными – работниками бухгалтерии, контролирует их работу, ставит им задачи, принимает решения о начислении премий и поощрений рядовым бухгалтерам.

Если на предприятии существуют вакансии и финансового директора, и главбуха, это не значит, что кто-то кому-то подчиняется. Непосредственным начальником и того, и другого является руководитель фирмы. Должностные обязанности этих двух специалистов не совпадают.

Директор по развитию

Суть работы директора по развитию заключается в создании и управлении программ развития, поддержании конкурентоспособности и роста доходов предприятия. Он решает, где и когда открывать новые филиалы и стоит ли начинать разработку инновационных продуктов.

Вот основные задачи директора по развитию:

В подчинении у директора по развитию находятся маркетологи, сотрудники отдела продаж и начальники производственных участков.

Чтобы отвечать за вопросы развития бизнеса и стать управленцем в этом направлении, нужно накопить опыт в продажах и продвижении как предприятия, так и отдельных продуктов. Для этого необходимо поработать менеджером в маркетинговом отделе или продажником. Более быстрый подъём по карьерной лестнице возможен, если вовремя пройти специализированный онлайн-курс.

Курс «Директор по развитию» от Русской Школы Управления

Программа для менеджеров отделов продаж и маркетинга, а также действующих руководителей, которые планируют масштабировать бизнес. Курс создан в соответствии с требованиями Министерства труда РФ.

Вы научитесь оценивать стратегическую позицию и бизнес-модель предприятия. Вы разберётесь в основах проектного управления и поймёте, как запускать стартапы. Вы научитесь планировать и проводить совещания и сможете развить в себе лидерские качества

: вы самостоятельно разработаете стратегию развития и после курса получите документ установленного образца

Востребованность профессии «финансовый директор»

Управляющий финансами нужен не всем и не всегда. Малый бизнес, например, иногда обходится без них. А вот крупные компании, наоборот, готовы хорошо платить грамотным специалистам На Trud.com открыто более 23 000 вакансий финансового директора.

Профстандарт финансовый директор заместитель директора по финансам

Опытные специалисты востребованы как в российских компаниях, так и за рубежом – на Jooble открыто свыше 174 000 иностранных вакансий.

График и формат работы

Возможности малого и среднего бизнеса ограничены, не всегда позволяют иметь финансового директора в штате. Поэтому небольшие выбирают удалённых специалистов на аутсорсинге. Крупные компании, напротив, предпочитают иметь штатных сотрудников с классическим графиком 5/2.

Популярность видов графика:

  • полная занятость – 93%
  • удалённая работа – 5%.

Популярность разных видов графика по данным hh.ru:

Директор по маркетингу

Чтобы продажи росли, бренд должны узнавать потребители. Руководитель отдела маркетинга продвигает бизнес на рынке: экспериментирует с маркетинговыми инструментами и выбирает каналы продвижения.

Вот основные обязанности управленца по маркетингу:

Маркетологами и отчасти менеджерами по продажам.

Вы можете начать работу с должности менеджера по продажам или сразу устроиться в отдел маркетинга. Для руководящей работы вам нужен опыт в маркетинге и управленческие навыки. Вам потребуется не меньше двух лет, чтобы погрузиться в маркетинг, а ещё желательно пройти обучение. Можно рассмотреть онлайн-курсы по управлению маркетинговым отделом.

Курс «Директор по маркетингу» от Skypro

Большая годовая программа для амбициозных менеджеров по продажам и маркетологов.

Вы поймёте, как разработать маркетинговую стратегию, выбрать инструменты для продвижения и распределить бюджет на рекламные кампании. Вы сможете самостоятельно рассчитать юнит-экономику, грамотно поставить задачи маркетологам и обработать результаты аналитики по рекламным запускам. Также вы разовьёте управленческие навыки и научитесь формировать команду

Читать также:  Министерство финансов российской федерации осуществляет государственный финансовый контроль

после выполнения всех заданий вы получите документ об окончании курса

Курс «Директор по маркетингу» от Skillbox

Программа рассчитана на 12 месяцев и подходит для сотрудников отдела маркетинга, менеджеров по продажам и владельцев компаний, которые планируют самостоятельно продвигать бизнес.

Вы научитесь исследовать потребности целевой аудитории и особенности спроса, а также анализировать предложения конкурентов. Вы разработаете маркетинговую стратегию и распределите рекламный бюджет. Также вы научитесь собирать команду, распределять задачи между маркетологами и оценивать результаты работы каждого сотрудника отдела. Вы сможете развить в себе лидерские качества и станете эффективным управленцем

вы разработает маркетинговую стратегию для реального проекта и получите сертификат об окончании курса

от 22 874₽

Должность управленца — сложная, но вместе с тем интересная. Вы можете вырасти до неё из любой профессии, главное — иметь узкие знания, касаемые вашего направления, и развить в себе управленческие компетенции. Конечно, многое приходит с опытом: чем больше вы работаете на предприятии, тем больше знаете. Но и про обучение забывать не стоит — оно поможет быстрее подняться по ступенькам карьерной лестницы.

Если вы хотите стать настоящим лидером, прокачивайте личностные качества — это поможет эффективно управлять командой и грамотно реагировать на стрессовые ситуации. Выбирайте курсы по лидерству, мягким навыкам и ведению бизнеса на странице

Коротко о главном

Финансовый директор – незаменимый человек в компании. Он отвечает за эффективное управление бизнес-процессами, обеспечивает рост и развитие компании. Спрос на грамотных финансовых директоров высок, но и разрыв в оплате труда начинающих сотрудников и опытных специалистов существенный.

Три совета для карьерного роста и увеличения дохода:

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Профстандарт финансовый директор заместитель директора по финансам

Директор по продажам

Чтобы компания приносила прибыль, нужно грамотно выстроить систему взаимодействия с клиентами — решением этой задачи занимается руководитель отдела продаж. Он устанавливает план продаж и обеспечивает его выполнение.

Перечислим основные задачи:

Руководителя отдела продаж можно спутать с коммерческим директором. Действительно, во многом их обязанности перекликаются — оба работают над увеличением числа клиентов компании. Но если коммерческий директор в основном управляет закупками и маркетингом, то руководитель отдела продаж ограничивается только задачами своего подразделения.

Оптимальный вариант — несколько лет поработать менеджером по продажам. При должном упорстве и стараниях вы сможете стать директором отдела. Если хотите ускорить этот процесс — можно пройти онлайн-курсы.

Курс «Управление продажами» от Skillbox

2-месячное обучение для менеджеров по продажам, маркетологов, предпринимателей и всех, кто планирует научиться продавать.

Вы самостоятельно составите план продаж и поймёте, как успешно его выполнять. Вы научитесь нанимать менеджеров по продажам, проводить мероприятия по адаптации и организовывать обучение специалистов отдела. Вы изучите такое понятие, как воронка продаж, и разберётесь в тонкостях презентации товара покупателям

после выполнения всех заданий вы получите сертификат об окончании курса

Курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии

4-месячная программа, которая подойдёт начинающим и опытным специалистам отдела продаж.

Вы научитесь разрабатывать стратегии продаж и планировать работу команды. Вы поймёте, как взаимодействовать с клиентами и разрешать сложные ситуации без перехода в острый конфликт. Вы научитесь мотивировать сотрудников и распределять задачи между менеджерами отдела

вы создадите итоговый проект, в который войдут финансовый план, расчёт конверсий, планы по KPI и другие документы. После защиты вы получите диплом о прохождении курса

91 575 ₽

Директор по производству

Руководителя с высшим профильным образованием, который управляет производственными процессами на предприятии, называют директором по производству. Он знает технологии изготовления продукта и понимает, как работает оборудование. Допустим, руководитель производства на нефтеперерабатывающем заводе знает технологии добычи и переработки нефти и газа, а на швейном предприятии — основы кройки и шитья текстильных изделий.

Вот чем занимается директор по производству:

Сотрудниками, мастерами и начальниками участков или цехов на производстве.

До директора по производству можно вырасти из обычного линейного сотрудника или начальника участка, если есть диплом о высшем профильном образовании. Но также нужны управленческие знания и навыки — их можно получить на курсах.

Курс «Директор по производству» от Русской Школы Управления

Краткосрочная программа для мастеров, линейных начальников и предпринимателей, которые хотят открыть производственную компанию.

Вы изучите систему управления производством нового продукта: от создания идеи до отладки и оптимизации операционных процессов. Вы поймёте, как снизить затраты на производство и повысить эффективность сотрудников. Также вы разработаете систему планирования и контроля с учётом ключевых показателей

после курса вы получите документ о повышении квалификации установленного образца

Как стать финансовым директором

Чтобы работать финансовым директором, нужен диплом о высшем профессиональном образовании или сертификат о прохождении курсов. Учиться в вузе дольше — пока вы получаете знания, стандарты могут поменяться, и тогда придётся осваивать что-то заново.

На курсах учат быстрее, делают акцент на практике — вы погружаетесь в работу буквально с первых уроков. Онлайн-обучение удобнее, ведь вы самостоятельно планируете собственное расписание, можете параллельно работать полный день. Получить необходимые знания и навыки можно на онлайн-курсах.

Выбрали три наиболее популярных сейчас:

Успеха в карьере добьётся лишь тот, кто продолжит развивать свои компетенции. Сфера финансов постоянно меняется, поэтому после окончания курсов потребуется практика и периодически дополнительное обучение.

Плюсы и минусы профессии

Финдир занимает одну из ключевых позиций в компании – это одновременно и плюс, и минус профессии. С одной стороны, перед вами много карьерных перспектив и возможностей для реализации. С другой стороны, у вас широкая зона ответственности. Именно от вашей деятельности зависит финансовая безопасность бизнеса.

Более подробное сравнение плюсов и минусов профессии в таблице/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *